代表理事・東川仁が、『近代セールス』2016年8月1日号に寄稿しました。『近代セールス』は金融機関の職員に向けた、日々の業務のヒントを満載した業界誌です。
東川の連載記事「チームで取り組む融資営業」の掲載は毎月15日発売号のみですが、8月1日発売号の特集が「二代目経営者」とあって、東川が事業承継に詳しいことを知っていた編集者から特別に寄稿依頼がありました。
今号では「代替わり時の情報収集にはこんな声かけが有効！」というテーマで、二代目経営者と金融機関とのトーク例をいくつか展開し、その説明を行っています。
二代目経営者のみなさんも、金融機関にどんな情報を話していいか戸惑うことがあるでしょう。金融機関の職員はこういった業界誌で勉強したり、先輩から経験談を聞いたりして、できるだけ経営者の方々がスムーズに話せるような工夫をしています。
もし面談中に気軽なトークを持ちかけられたら、お時間の許す限りおつきあいくださると担当者はとても喜びます。だって、仲良くしたいと思っているのは、金融機関も同じ。お互い無理のない程度に、少しずつ近い距離の関係になれるといいですね。
